[IB토마토 김소윤 기자]
한일시멘트(300720)가 특수시멘트 영업팀을 신설해 고부가 제품 판매에 힘을 싣는다. 건설경기 침체로 레미탈 공장 가동률이 20%대로 떨어지자 레미탈 영업은 한 팀으로 묶고, 특수시멘트는 별도 조직에 맡기는 방식으로 영업 체계를 재편한다. 원가 절감으로 수익성을 방어한 데 이어 특수시멘트 브랜드 '하이셈(HI-CEM)'을 키워 수요 부진의 돌파구를 찾겠다는 전략이다.
특수시멘트 전담팀 신설…'하이셈' 영업에 힘 실어
10일 한일시멘트에 따르면 회사는 오는 16일자로 특수사업팀과 영업지원팀을 폐지하고 특수시멘트 영업팀을 신설하는 조직개편을 시행한다. 기존 특수사업팀은 특수레미탈팀에 영업 기능을 더해 만든 조직(2024년 1월 구성)을 전담 판매팀으로 개편할 예정이다. 팀장은 기존 특수사업팀장이 맡는다. 레미탈은 일반 제품과 특수 제품 구분 없이 레미탈 영업팀이 담당한다. 영업지원팀이 하던 일은 시멘트·레미탈 영업팀이 나눠 맡는다.
그동안 특수시멘트·레미탈은 한 팀에서 영업을 담당했다. 수요가 줄어든 레미탈을 한 팀으로 묶어 효율을 높이고, 특수시멘트는 따로 떼어내 키우는 쪽으로 방향을 잡은 것이 이번 개편 골자다.
특수시멘트 브랜드 '하이셈(HI-CEM)'는 영업에 힘이 실리는 제품이다. 회사는 해당 제품을 지난달 8일 발표한 기업가치 제고 계획에서 수익 다변화 핵심으로 꼽으며 특수시멘트 영업 인프라를 강화하겠다고 밝힌 바 있다.
하이셈 브랜드 제품은 총 4종(하이셈H·S·M·L)이다. 각 제품마다 공사 환경이나 용도에 맞춰 강도·내구성, 굳는 속도 등의 특징이 있다. 해당 제품 중 하이셈M은 지난해 1월 한국산업표준(KS) 인증을 받아 제품 경쟁력도 확인했다.
한일시멘트 관계자는 <IB토마토>에 "특수시멘트 영업팀 신설은 '하이셈' 영업을 강화하려는 취지"라며 "특수시멘트 영업팀 외 나머지 조직들은 기존에 있던 업무를 지속한다"고 말했다.
그는 이어 "하이셈은 아직 판매 초기인 제품"이라며 "매출 목표나 판매 계획을 말씀드리기는 어렵다"고 덧붙였다.
올해 상반기 레미탈 가동률 27.1%, 2024년 이후 지속 하락
회사가 특수시멘트에 힘을 싣는 배경에는 건설경기 침체 장기화에 따른 일반 시멘트 수요 감소가 있다.
한일시멘트의 지난해 연결 기준 매출액은 1조 4239억원으로 전년(1조 7417억원)보다 18.2%(3178억원) 줄었다. 영업이익 또한 1327억원으로 전년(2714억원) 대비 51.1%(1387억원) 급감했다. 올해 상반기 매출 역시 6640억원으로 전년 동기(7058억원)보다 5.9%(418억원) 축소됐다.
매출 하락과 달리 원가 절감으로 수익성은 커졌다. 올해 상반기 매출원가는 5016억원으로 전년 동기(5473억원)보다 8.4%(457억원) 줄었다. 판매·관리비도 838억원으로 전년 동기(941억원)보다 10.9%(102억원) 아껴 같은 기간 영업이익은 전년 동기(645억원) 대비 21.9%(141억원) 늘어난 786억원을 기록했다. 비용 관리를 통해 수익성을 방어한 모습이다.
영업 실적과 달리 문제는 공장을 채울 물량 자체가 줄고 있다는 점이다. 레미탈 부진이 이런 우려를 심화시킨다. 주로 아파트 등 주택 마감 공사에 사용되는 레미탈은 주택 경기의 영향을 직접 받기 때문이다.
실제 한일시멘트의 레미탈 공장 가동률은 2024년 42.2%에서 지난해 31.4%로 떨어졌고, 올해 상반기에는 27.1%까지 내려갔다. 2년 6개월 만에 15.1%p 급락한 수치로 생산능력의 4분의 3이 놀고 있는 셈이다.
2024년 432만 6000톤이었던 생산량 역시 지난해 322만 2000톤으로 25.5%(110만 4000톤) 급감했다. 올해 상반기에는 138만톤에 머물렀다. 시멘트 공장 가동률도 올해 상반기 58.9%로 60%를 밑돌았다.
업계에서는 하이셈 영업 집중 전략이 실적에 얼마나 영향을 미칠지는 지켜봐야 한다는 분위기다. 특수시멘트는 일반 시멘트보다 이익이 많이 남지만, 용도가 정해져 있어 판매량을 단기간에 늘리기는 쉽지 않아서다. 조직 개편으로 신설된 전담 영업팀이 하이셈 판매를 얼마나 끌어올려 줄어든 공장 물량을 채울 수 있느냐가 관건이다.
김소윤 기자 syoon133@etomato.com